2019年11月11日 星期一

    今年的“11·11全球狂欢购物节”，云南滇族科技有限公司（以下简称滇族科技）有望再创佳绩，突破当天500万元的销售目标，在公司成长史上增添浓墨重彩的一笔。

    从2014年成立至今，滇族科技抓住机遇，站在“互联网+”的风口上实现了快速成长。借助互联网发展迅速、覆盖范围广的传播优势，致力将云南好货销往全国乃至全世界，短短6年间，滇族科技发展为一家自主运营多个天猫、京东、淘宝等终端销售的企业，直接带动100多户野生菌农户、数10户传统手工作坊以及公司员工实现增收致富。

    情系家乡 缘起网络

    云南是旅游文化大省，手工艺品是旅游文化中的一个重要代表，但却很难被推广出去，其主因就是云南互联网经济发展相对滞后，很难将云南特色产品与互联网经济紧密联系起来。自幼生长在大理州鹤庆县的苏俊坪有着非常浓厚的家乡情结，看着家乡手艺人因手工艺品市场惨淡而逐年骤减，很多优秀的工艺品甚至只能摆在家里做装饰，他立志要借助互联网为家乡文化的推广尽一份力。2014年，他带头成立了一家电商公司，开始致力于云南工艺品的互联网推广。

    云南野生菌资源丰富，但由于保质时间短，在存储、运输、销售渠道等客观因素的影响下，出产地和终端消费者之间始终缺少及时、高效的连接，很多农户采摘之后不能及时销售，只能自己食用甚至丢弃。如何让山间晨露里的松茸成为更多消费者餐桌上的珍馐佳肴？如何为“靠山吃山”的农户谋求最大利益？对此，滇族科技从2014年开始帮助农户销售松茸。

    据了解，经过几年的探索与发展，滇族科技已经带动和帮助农户累计销售松茸达10余吨，累积食客超过100万人次，松茸被推向了更多人的餐桌，通过“商业杠杆效应”，为群众增收致富作出了贡献。

    低调务实 初有成长

    在云南的新华村，苏俊平是最早接触互联网的一批人，公司旗下品牌“银壶客”是行业中的佼佼者，在历届国内外茶博会上大放异彩。2019年1月，他带着“银壶客”的产品前往日本参展，以工匠精神著称的日本匠人都非常欣赏新华村的技艺，纷纷表示希望能有机会与银壶的制作者切磋交流。北京、杭州、广州等各地的展览也都留下了“银壶客”的足迹。苏俊平说：“我希望能把云南的手工艺品更好地推介出去。” 

    在公司的发展带动以及电商平台的助推下，新华村手工银制品销路大幅拓宽，彻底改变了因耗时长、收入低而导致手工传承者渐渐流失的现状，收入的激增重燃起了手工艺人的信心与希望，部分大学生毕业后选择回乡学习手工制作，加入传承的队伍。鹤庆银匠洪师傅从事手工艺已经10年了，和苏俊坪的公司合作已经3年多。他说，现在每个月从事银器加工的收入有5万元，比过去增长了5倍-10倍，这样的事在新华村非常常见。新华村是云南首个淘宝村，通过“自主创新设计，客户来单加工，物流快速发货，售后反馈跟进”的方式，形成了成熟的“互联网+”产销模式。

    2017年，苏俊坪被共青团中央青年发展部评为“中国农村致富带头人”；中国电子商务部授予他“中国青年电商新锐奖”；曾两度以“优秀淘宝村代表”出席中国淘宝村授牌仪式；2018年，作为青年电商新锐人物接受了法德公共电视台专访。

    不忘初心 方得始终

    “双十一”是所有电商的重头戏，据苏俊坪介绍，今年公司在“双十一”当天销售额本可以突破700万元，但公司却把销售额定在了500万元。这基于两点考虑：第一，公司销售的主要产品是野生菌和大理手工银制品，这些产品是农户、匠人们的汗水和智慧的结晶，在保证品质和服务的前提下，短期内无法实现批量生产；第二，700万元的销售目标也可以借助外省的一些机制品销售达成，但是这将会有损公司的品牌形象，这是多年来农户和手艺人们与公司一起坚守和维护起来的，不能因为短暂的利润有所影响，也不能为此影响到云南特色产品的形象。

    参加“双十一”活动6年来，从第1年的销售额30万元，发货时间1个月，到如今销售额500万元，发货时间只要7天，这不仅是公司内部构架完善、管理优化的壮大，更是云南好产品通过互联网走向全国的体现。

    任重道远 砥砺前行 

    在网络销售到了初步成型的阶段，公司开始思考如何快速带动更多人做电商，让好产品快速走向全国乃至全世界。公司决定，每年免费为合作的农户和手艺人们提供互联网专业知识的培训，定期组织参观学习，一对一现场指导开店。现在，越来越多的农户和手艺人已经懂得了互联网销售，开始学会了自主开店。

    在谈到目前公司员工的待遇时，苏俊坪自豪地说：“我们公司的员工都很年轻，基本都是90后，入职3年以上的小伙伴都已经在昆明买房买车，‘滇族人’正朝着人均年创利润70万元的目标奋勇前行。”

    公司在发展的同时不忘回报社会，近些年连续参与了鹤庆县团委的助学计划，开展为高寒山区捐赠衣物等公益活动。

    渡人者自渡，自渡者天渡。云南滇族科技有限公司在前进路上不忘初心，为梦想而奋斗，为责任而坚持，相信滇族科技公司的明天一定会更好！

    （段 柒 记者 张红波）