口红一哥李佳琦直播翻车现场！你会看直播买东西吗？

11月11日刚过，淘宝就被质疑双十一数据造假。我个人觉得数据这事往大了说是给官方、社会大众看的，数据好说明整体经济形势向好，欣欣向荣。往小了说，是给投资人看的，说明阿里巴巴集团的盈利能力强，未来发展无可限量。

至于数据是否造假，咱就是个吃瓜的群众，不懂，也不会懂。但我知道，在双十一活动中我用到了津贴、满减、优惠券，除了预付尾款要在1点钟后支付比较坑外，我觉得我得了实惠，这对于小老百姓的我来说就足够了。

当然，这仅是从我的个案出发，每个人买的品类不同，价格不同，对于双十一的感受也会不同。

除了数据被质疑造假的问题外，这两天带货红人李佳琦同样是非不断，有人说他带的货难用，有人说他遭人嫉妒受人污蔑，更有多家媒体认为网红带货该降温了。

说实话，我一直有个疑惑，不明白为啥只要李佳琦一说“OMG，买它！”的时候，就有那么多人下手抢购。这些东西他未必都用过，也不是适合所有人，为什么只要他一推荐，大家就会买呢？

后来，我问了身边一个经常看他直播的姑娘，她给我的理由是：李佳琦带的货基本上都是品牌货，品质上一般不会有问题，价格优惠，还有活动和赠品，遇到自己想买的会很划算，尤其他的口红试色直播，太具有魔性了。

听了她的话，我觉得李佳琦像是电视购物的主持人，根据商家提供的相关资料和数据来推销产品，类似推销人员。

但是，李佳琦又和传统的电视购物主持人不同，他是以个人形象为主的自媒体，说白了他是个贩卖自身形象的人。他凭借着“口红一哥”坐上了头部流量的交椅，通过自己拼命三郎式的工作方式，得到了商家的追捧和消费者的认可。

但是，再伟大的销售员都需要以产品的质量和完善的售后作为保障。产品的品控把握好了，能送他直上云霄，让他赚得钵满盆满，收获一票粉丝；品控把握不好，则会被人质疑“虚假宣传”，失去消费者的信任。前不久，李佳琦直播中不粘锅翻车事件和9月份阳澄状元蟹充阳澄湖大闸蟹事件就是例子。

在此次直播中，李佳琦推荐的不粘锅却出现粘锅情况，着实令人尴尬。虽然事后李佳琦和锅的品牌方均发表声明，直播出现的粘锅情况实际上是李佳琦操作不当导致，和锅的质量无关。

一个对待直播卖货如此认真的人，为何在直播售卖不粘锅前，不提前了解一下产品使用方法，提前熟悉操作流程？

而“大闸蟹”事件，李佳琦可能犯了同样的错误。

阳澄湖大闸蟹溯源问题，是消费者较为关注的核心问题。正是因为假冒阳澄湖出产的大闸蟹太多，行业协会才会以发放特有的“阳澄湖大闸蟹”蟹扣来防止伪造。

媒体大批报道塑造的“敬业、认真”人设，一定程度上也成为李佳琦身上的枷锁。一旦李佳琦推荐的产品出现质量问题，其积累多日的信用则有崩塌危险。媒体这种报道行为，反而成了“杀死”李佳琦的一把利刃。

不粘锅和大闸蟹两起直播出现的问题，均不属于李佳琦最擅长的美妆领域。与其说李佳琦有超强的带货能力，不如说是消费者更信任他的推荐。

网红主播在熟悉的领域里推销传品会具有专业性和指导性，更令人信服，而在非熟悉的领域里则容易翻车，暴漏不足。想跨界，想不露怯，就只能去了解产品，但了解产品又需要时间，这对于连睡眠都保证不了，每天都要开直播，每场直播要推销十几种到几十种不同领域的产品的网红主播们来说，简直是无法完成的任务，所以翻车事件也是迟早迟晚要发生的事情。

时间是有限的，生命是有限的，高强度的工作量，透支着主播们的身体和生命。李佳琦这个27岁的男生无疑是非努力的。但是，他的过度努力不仅使他患上了严重的支气管炎，也使人们对他推销的产品质量产生了怀疑。从长远来看，这种疯狂的成长方式对于网红主播和消费者都是得不偿失的，而对于整个电商行业的发展来说也会造成不良的影响。

网红带货，直播销售，是一种流行的商业模式，也是种趋势，没有什么可指责的。但是，李佳琦的几次事件，给这场红利的参与者，包括带货网红、商家、消费者，敲响了警钟。作为带货网红要为自己推荐的产品负责，不能拿着消费者的信任当无知，践踏法律，丧失良知；商家除了要考虑网红的带货能力外，还要考虑产品和网红主播是否匹配；消费者要理性消费，不盲从的相信网红产品。

总之，在这辆高速前行的“流量变现”列车上，你我都是推动者，你我都是当事人。

文末，你会看直播买东西吗？

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