千亿滨江，千亿房企的另一个样板

12月8日，滨江年销售额正式突破千亿大关。

这是总部在杭州的第二家千亿房企，也是一家不一样的千亿房企，甚至可以说为行业打造了一个全新的“千亿样板”。

与其他千亿房企布局全国相比，滨江最大的不同就是“深耕杭州、聚焦浙江、辐射华东”，这是滨江的布局，也是他们的策略。

滨江用实践经验告诉大家，想要做大做强并不是只有扩张这一条出路。

今天下午的恳谈会上，滨江集团董事长戚金兴剖析了滨江走出千亿辉煌的“秘诀”，总结起来就是三个方面：坚持做好品质、明确市场预期和做好企业管理。

1

用“标准”控品质

在戚金兴看来，一个企业能否走得长远，长效机制的建立至关重要。

对于企业而言，管理标准化是做好一切工作的长效机制。因此，公司的日常治理应当严格遵循管理标准，包括投资、财务、成本、人力、工程、销售等各部门。

“双限”时代下，“标准化”为滨江赢得了速度优势。

比如，钱江世纪城的御虹府和市北东的拥翠府7月29日才拿地，同一批地块大多数案名还没公布，两个项目已在准备下个月的首开了；下半年摘得的市北东、市北西项目，案名已定为“悦潮府”和“拥涛府”；10月18日拿下的钱江世纪城地块，上周已经完成了奠基仪式……

别人的标准化主要是为了提速，而滨江的标准化却是同时要求速度和质量。

以精装标准为例，戚金兴提出要严格按照3个标准去执行，即严格按照样板房标准、严格按照政府备案标准、严格按照合同标准执行。“如果全程都按照标准执行，速度肯定是最快的，质量也可以有保证。”

戚金兴强调“我们是保证质量、赶时间，保证品质、控成本”。他不止一次表示，如果品质不能保证，其他条件都可以放一放。

2

看好未来1-2年市场

未来市场如何，直接影响滨江千亿之后的策略将如何制定。

首先，在宏观面来看，明年经济增长压力依然存在，因此，“稳房价、稳地价、稳预期”的“三稳”依然是主要调控目标。

不过，这并不是什么坏消息。

“调控越是严格，政府越是希望房产行业可以稳健发展。”

细化到微观层面来看，戚金兴依然对未来充满信心。

“经济增长压力较大，房地产不见得不好；行业不好，不见得区域形势不好；区域形势不好，不见得某些城市不好；某些城市不好，不见得部分板块不好；部分板块不好，不见得有些项目不好。”

戚金兴始终认为，无论市场行情如何，滨江都可以打造出区域中最亮眼的楼盘；市场不好时，反而更是滨江展现光芒的时刻。

他对未来，依然充满信心。

“未来1-2年看好，3-5年看多，5-10年看平。”

不过，千亿之后，他并没有直扑2000亿、3000亿的计划，而是希望稳步前进。

在滨江的“1+5”战略中，每个环节都有与各自实际情况相适应的目标。

比如，房产主业会在现有布局基础上适当增加粤港布局，整体规模在5年内继续上升5个名次；滨江服务规模保持在行业30位左右水平，但品质必须名列前茅；未来10年再增加10个酒店布局；明年启动养老团队的班子筹建等等。

这就是戚金兴的大智慧。

他不会轻易被资本裹挟，永远可以保持清醒的头脑，对自己和未来都有着明确的规划，脚踏实地地迈向下一个高台。

3

员工旅游公司买单

滨江的成功秘诀之三，就是人。

滨江的团队几乎是行业内最稳定的，今年恳谈会你见到的是哪些人，十年后你见到的还是这些人，只要他们没有退休。

总经理朱慧明说，今天到场的中层以上领导在滨江的工龄基本都是十年以上，部分甚至是从滨江创立到现在都没有离开过。滨江的每个人都很精干，因此，即便人员已经超过900人，但滨江依然没有“大企业病”。

随着企业规模的不断扩大，戚金兴做的第一件事就是倒逼自己简化手续、提高效率。

而他倒逼的手段说起来更是“简单粗暴”，就是学会休息。

“我每个月平均休息6-7天、每周至少休息1天、每天至多加班1小时，还要求高管团队每周必须安排1天陪家人。”因为，会休息、爱家庭的队伍，才更会打仗。

一年的冲锋陷阵之后，滨江也会用一个大大的红包犒赏员工的努力，不止金钱奖励，还有旅游等各种形式。

“红包”之大，总是让我们这些旁观者眼红。

在今天的恳谈会上，“别人家的董事长”戚金兴顺势又“拉了一次仇恨”：除了集体加薪，今年春节再放假18天，带家人出去旅游公司买单！

你说，在这样的公司工作，难道你会不拼尽全力吗？这样的公司，还有不成功的可能吗？

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