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01
对于没背景，没人脉，没资源的人，做什么最容易赚到人生的第一桶金？
做生意？开淘宝？做微商？
你有没有发现，你的答案都和一个词有关——销售。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、阿里巴巴的马云，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
02
销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
因为就算你知道再多的理论，将培训老师的话记的再清楚，在实战中也不一定会带来多大的帮助。
没有一个好的营销策略，可能一开口，你就已经失去了这一单机会。
关于路长全老师，也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
但其实，当年公牛插座找到路老师的时候，市场状况非常不容乐观。
那时的插座市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，根本不算大市场；
公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，竞争也十分激烈；
公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，价位上也没有优势。
面对着这样一手牌，大部分人肯定都不知道如何下手，但是路长全第一时间决定，先找到公牛的差异化价值！
你想过吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么女人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
所以插座的痛点是：不安全。
这时候根据公牛插座的特性，外壳材料好，插拔有弹性，连接线也比别人多一根铜丝...直接将公牛定位为：公牛安全插座，保护电器，保护人。
有了这样清晰地定位，产品价值立刻明确，公牛的销量也就一发冲天，这就是一个好的营销策略会给销售带来的影响。
03
关于营销实力，路长全在业内向来是毋庸置疑，从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播
他是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
路长全还被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的'骆驼与兔子'管理学说，创建了'切割营销'、'品牌两极法则'、'章鱼商业模式'等著名理论，指导众多企业走向成功。
他写的书也成为营销人必读的营销书
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