大学生助昌宁红茶成“网红”

■教育脱贫攻坚进行时

“老乡们，我们的公益昌宁茶经过创意包装、科学营销，将通过东北大学校友会网络进入东北大学校友市场……”日前，东北大学2016级学生郭浩成带着团队的公益创业项目在云南昌宁县，与16家农业合作社签下了供货合作意向书。

一群大学生能解决茶叶销路？这一切还要从一场创新创业与精准扶贫的有机结合说起。

2017年8月，东北大学昌宁籍学生李志强暑期返乡时开展“助力昌宁脱贫攻坚”调研，与他同行的还有学校暑期社会实践团的同学，他们翻山越岭，深入企业、学校、茶园开展实地考察、调研、座谈，力求掌握第一手资料。

昌宁红茶历史悠久，香气醇厚，但受地理等条件限制，近年来销路并不理想。“我的茶不好喝吗？祖辈留下的茶树还在，留下的基业怕是守不住了。”茶农辉大伯的几句话，让实践团成员郭浩成听了感到心里沉甸甸的。回到沈阳后，郭浩成和创业团队经过反复讨论，最终确定了以创业帮扶昌宁茶农的方案。

选茶，是创业团队要走的第一步。昌宁红茶品种繁复，如何取舍？他们选用了最直接的方法：亲尝。七八十种茶样，每天一样接一样地喝，最终选定了古树茶、金针、松针高、中、低三档昌宁红茶作为主打产品，并定名1923昌宁公益茶。

他们的创业之路最开始并不顺利，推销的茶叶无人问津，5000多元的初期投资打了水漂。

看着几名学生脸上愁云惨淡，他们的创业导师——东北大学创新创业学院副院长王刚心疼不已。王刚曾在昌宁挂职，他带领团队重新梳理项目定位，深度分析客户需求，及时调整营销方案……随后，公益茶团队成员纷纷用自己的手机给熟人发出了一条短信：本人发起24小时游戏挑战，承诺24小时内销售1000元昌宁红茶，如规定时间承诺未能兑现，自愿乐捐500元，同时邀请伙伴们参加这个24小时游戏挑战。用这种创新的营销方法，短短24小时，昌宁公益茶实现了销售额从零到13999元的突破。1923昌宁公益茶在东北大学师生中打响了品牌知名度，进而成了“网红”。

2018年1月1日，昌宁当地的合作社收到了8万元茶叶货款，新年的第一天，1923昌宁公益茶团队交出了自己的扶贫创业成绩单。随着市场打开，业务量越来越大，1923昌宁公益茶创业团队愈发忙碌起来。

“依托大学生创业团队，将部分精准扶贫的具体措施和做法落到实处，带动贫困户脱贫致富，磨炼创业团队的同时也创新了学校创新创业教育形式，1923昌宁公益茶扶贫创业项目是一种多方共赢的有益实践探索。”王刚对项目未来的发展充满信心。

“东北大学2013年定点扶贫昌宁以来，学校坚持党员干部带动、基地平台联动、投入引入拉动、校地合作推动，紧密对接地方需求，科学实施帮扶举措，积极促进了地方经济社会发展。5年来，全校师生员工和广大校友始终心系昌宁，为昌宁脱贫攻坚倾注了宝贵智慧和辛勤汗水。”东北大学校办（扶贫办）副主任李国华说。

《中国教育报》2018年11月12日第1版