Roku的Fox停电威胁是力量的标志∏『

Roku公司(纳斯达克股票代码：ROKU)用户希望能够在流超级碗LIV福克斯的(NASDAQ：FOX)(纳斯达克股票代码：FOXA)流媒体的应用程序可能是运气了。两人未能续签Roku平台上七个Fox频道的发行合同。

Fox频道的停电-定于1月31日开始-有点前所未有，并且与小型媒体公司近年来与传统付费电视提供商进行运输协议谈判时遇到的挑战并行。虽然用户Amazon.com的(NASDAQ：AMZN)防火电视不能流YouTube上数月，从零售巨头和YouTube的母公司之间更广泛的口角朵朵字母的谷歌。

尽管周日的超级碗，Roku与Fox的强硬策略表明了流媒体平台的相对实力。尽管由于情况的不便而关闭了一部分Roku用户，这可能会带来一些短期的痛苦，但从长远来看，Roku应该领先一步。此外，与其他媒体公司重新协商发行并利用其庞大的受众群体可能会导致每位用户的收入进一步增长。

Roku：美国最大的电视发行商

Roku过去将其有效帐号与付费电视提供商的订户基础进行比较。去年第四季度，管理层写道：“仅在美国，我们的活跃客户群将使Roku平台等效于第二大传统付费电视/有线电视公司。”在2019年对两家最大的提供商进行实质性削减之后，Roku的受众群体可能足够大，可以称自己为第一名。

Roku也比美国亚马逊的Fire TV大得多。根据Conviva的数据，尽管亚马逊在全球范围内拥有超过4000万的消防电视用户，但它在美国的流行程度似乎远不及Roku。在第三季度，Roku用户的流媒体播放时间是第三季度的Fire TV用户的两倍多。

与Fox的运输纠纷使Roku的规模大增。很难想象有许多其他发行商愿意放弃超级碗提供的潜在观众。

争议的细节仍然未知，但停电可能围绕广告库存拆分。在迪士尼+推出之前，亚马逊与迪士尼也有类似的争议。亚马逊希望为迪士尼的广告支持的流媒体应用增加广告资源的份额。在新服务推出之前，这两家公司就可以达成协议。

增加每个帐户的收入

要求更大份额的广告资源为加快Roku每个帐户的收入提供了一条途径。这家流媒体公司在截至2019年9月的12个月中每个帐户产生了22.58美元。但是，尽管它的规模不断扩大，但增长却在放缓，尽管每用户花费的时间持续增加，广告支出从传统电视转向了联网电视。

占据更大的广告库存份额为Roku的收入增长提供了另一个动力。结合增加的参与度和平均广告价格，这将为Roku的平台业务大放异彩。

但这要求Roku像对待Fox一样采取强硬立场。Roku需要意识到其用户的转换成本和可用的替代产品，才能放心地进入谈判桌。其客户群中的智能电视用户越多，平均切换成本就越高。(智能电视比流媒体棒更难替换。)Roku的智能电视用户群的增长速度超过任何其他公司，增长了在美国的三分之一。

此外，在Roku平台上流式传输相似或什至完全相同内容的选项越多，Roku的立场就越强。以福克斯和超级碗为例，Roku将有很多选择，包括免费的NFL频道。更重要的是，Roku可以使用其字幕显示广告将其用户指向正确的方向，因此用户体验始终保持愉悦且成本最低。

并非所有内容提供商都如此。一些媒体公司的地位将比福克斯强得多，并吸引大量参与的受众。但是随着Roku扩大受众和参与度，它会变得越来越强大，并且可以通过向内容合作伙伴提出更多要求来增加收入。

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