恒大疯了!75折卖房还有优惠!中国楼市的拐点来了？▇▅

恒大一出手就是王炸，把地产圈炸蒙了！

这得从2月16日恒大发的一份公司文件说起！

来看第一条，2月18日至2月29日，全国各在售楼盘住宅（含公寓和写字楼）可享受75折优惠。再来看一条，单栋楼去化率达到90%以上的，可在额外享受94折优惠。居然还有折上折！

恒大看似一出手就是王炸，把地产圈炸的外焦里嫩，非常成功地吸引来无数的关注，引来的流量杠杠的，瞬间到达了巅峰，成为地产圈最靓的仔。

一位地产圈人士这样说：“恒大全国75折，走自己的路，让同行无路可走……这是逼死其他中小房企入死局？！”

有人问：“楼市拐点了不？”

王炸之前，早已经小炸了一把

恒大早在春节后就打响了营销的第一枪，推出“网上购房”大礼包。

咱们解读下这个玩法

1、定金5000元，与恒大签订协议订1套房子。如果你自己履行购房协议，直接买下这套房，之前的定金5000元可以直接抵2万元房款。

2、5月10日之前，如果你推荐别人买下这套房子，你将获得5000元的定金退款+10000元的推荐购房奖励+恒房通1%佣金奖励。

3、5月10日之前，如果你决定不买这套房，也没能推荐出去，但是恒大的置业顾问将这套房子卖给了别人，你也将获得5000元的定金退款+5000元卖房奖励。

4、如果房子谁都没卖出去，那你也可以无理由退房给恒大，拿回5000元定金退款，如果你推荐5个人注册恒房通，还能额外得500元。

貌似和恒大签下买房协议，暂时投出去的这5000元都好像只赚不亏！这个活动开始以后，可以说是一石激起千层浪！而且从效果看，那是相当不错的，网上购房仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。

恒大这条鲶鱼，瞬间搅动了市场。富力集团也反应非常快，马上推出了“好房子，网购吧”创新营销活动，有样学样，立刻学了起来！

富力提供的“优惠大礼包”分四种情形设定：

第一种情形，客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3,000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减20,000元优惠；

第二种情形，客户推荐他人购买该套房产，将获得3,000元的定金退款，同时获得10,000元的推荐购房奖励，并且叠加“富力好房”1%佣金奖励；

第三种情形，客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金；

第四种情形，该房源客户最终并未购买也未被成功销售的，富力依然会返还客户所缴的认购定金3,000元。

看到了吧，富力不要太直接，简直就是赤裸裸的“山寨”恒大，而且订房只需要3000元。不过市场竞争嘛，这个玩法也不是你恒大的专利。你能这样玩，我也行！接着陆续又有一些房企跟进，有了类似的玩法。

正当大家很嗨，觉得跟上了恒大节奏，哪知道，恒大顺势又抛了王炸，也就是开头说的75折卖房这个活动！彻底把这次事件推向了高潮！留下了其它的小伙伴们在风中凌乱！

恒大的这次降价预示着楼市的拐点么？

恒大的“骚气”操作，其实并不是要逼死其它中小房企。市场竞争嘛，打折只是一种手段，况且虽然恒大在全国都有布局，有的城市并没有参与，即使参与的城市打了75折，别的房企可以做差异竞争。即使做不了差异竞争，也不能说明什么。这几年的情况就是大鱼吃小鱼，呈现强者恒强的趋势，这本身就是市场法则！

这次，其实还有一些背后的故事，我们询问了一些恒大的工作人员，并不是全国所有的项目都打折，也就是有些项目是不参与这个活动的。而且恒大的75折的活动，早前就有，这次是趁着这一波热度彻底让它火上了天！

因此恒大并不是全线的降价，它是根据实际情况，设计了一次成功的营销。我们前边也分析过，疫情当前，不少城市的楼市短期肯定是利空的。售楼处都关着门，哪来的成交量。无论大小房企都缺钱，恒大也只是根据自身的情况作了调整。这次事件，并不是楼市的拐点，况且这个活动也就十来天，如果说开发商们没有期限的都普遍能打7.5折的时候，那才是我们必须关注的，而这次显然不是！

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