恒大：第一个吃螃蟹的,是王者〓＠

昨晚，恒大75折卖房，瞬间刷屏了。

很多粉丝问拆哥，难道房价要大幅下降了？

其实是各位误会了，房价仍然静好，优质的楼盘，仍旧静待花开。

拆哥昨晚苦思冥想，百思不得其解，这次75折背后的深意，到底是什么？

上午，我恍然大悟。且给你逐步解析。

老话是这么讲的：

流量，就是最大的价值。

渠道费用，从2019年开始被众多开发商吐槽。

项目网站、房产资讯网站已是明日黄花，集成性APP做大以后，流量空前集中，由此头部渠道平台，形成了对客源的事实垄断。

这让开发商整个营销团队无法施展营销动作，在口碑、业内外知名度上大打折扣。

2.5%以内的渠道费还算正常点位。但销售压力大、急于回款项目，渠道费用占比是3%-8%，个别远郊盘竟超过10%。

也就是，一手房房价的5%以上，被流量拱上神坛的渠道平台，拿走了。

不过，经纪人在8%渠道费中，拿走的只是小头。利润的最大头，由把持流量的垄断性渠道平台享受了。

所以，我们知道：

流量是昂贵的，而且越来越贵。

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垄断的渠道继续发展下去，对购房是好事么？一定不是，羊毛出在羊身上，渠道越垄断，房价被左右抬高的可能性越大。

本质上，渠道的垄断主要来源是两块：

流量+人海。

经纪人从来都不缺。而渠道的APP的流量，才是获胜的根本。

互联网思维中，有个概念叫做“流量黑洞”，即头部APP的垄断性不会轻易突破。自己做APP吸引买房人，登陆的数字一度很挣扎。

因为，房地产网购毕竟不等同于普通商品网购。恒大自营的“恒房通”平台，也经历了为期3年的“运维苦旅”。

拆哥查了下资料，恒房通2017年开放注册，至今用户数超1000万。其中的构成来看，恒大员工14万人、恒大老业主147万人，剩下的83%是“灵活经纪人”。

累计发放佣金近百亿，佣金能在线上5日内支付。2017年至今，恒房通线上推荐意向客户，超过8000万。

但还需要“春天里的一把火”，恒大终于果断出击了。5000元网购+75折卖房，操作组合拳让恒房通，实现了“3天大爆发”。

渠道的垄断可能要被打破了。

数据是这样的：客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

拆哥照此预测，未来几天网购可能要突破10万套。

恒大用很小的成本，吸引了大量的“恒房通”用户。众多的拆哥粉丝，昨晚一直在拿手机查阅北京和外地恒大的楼盘，希望自己能“捡漏”。

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一套房，除了恒大自身的营销人员可卖外，社会的兼职销售人员也可以卖。

谁卖的快，谁就能拿到佣金。尽管网上认购有多少转化目前拆哥不敢断言，但对销售的促进，毋庸置疑。

即便成交转化率不如恒大高管预测的那么高，但是即便只有10%的成交转化，也有数十亿的销售回款。

若网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，若当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

从公开数据看，目前“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。未来，更有望成为可以销售其他房企的楼盘、汽车等大宗商品的超级交易平台。

拆哥找到的海报如下：

不过，自营平台的成功或许只能全国性、领军型的头部房企，旗下拥有50个在售楼盘以上，才能有规模效应。

随着5G让线上化在硬件和技术层面获更多保障，会有更多房企更重视线上营销，“先行者”恒大的线上营销份额也会大幅度提升。

经纪人的代理变得更加主动，佣金结算更加直效，甚至比垄断性渠道平台给到他们的还要多。

打破垄断，是个好事情。

此次试水，恒大可以说是给2020春季楼市，打了一针强心剂。这是一场流量战，重塑未来的格局。

恒大的深意正是在此。你们终于懂了吧。

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