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原标题:偏见| 2020年1月下旬恒大地产、富力地产二月危机
新型冠肺炎爆发，改变中国房地产市场传统营销模式。当人与人之间的密切接触变得危险时，离线销售渠道的堵塞迫使开发者转向在线销售。
除了恒大、龙湖、碧桂园已经推出网上购物平台外，荣创、金地、绿城、禹州也立即开设了网上售楼处，推出了自己的购物应用或微信。在此之前，他们更喜欢直接与电子商务平台合作。
受春节假期的影响，第一季度传统上是建筑和销售的淡季，通常会利用返乡买家的潮来抢劫和收集。然而，在目前几近冻结的市场环境下，似乎仅靠“降价促销”无法解决这一紧迫问题。
"本周，我们跟踪了40个大中城市的一手住房交易同比增长率，频率高达86.26%，二手住房交易同比增长率为70.32%。由于疫情蔓延，市场交易基本停滞不前。”中泰证券在2月16日发布的房地产行业周报中表示。
国鑫证券在其最新的双周交易报告(反映了1月27日至2月7日的市场状况)中还指出，其跟踪的30个大中城市的商品房交易面积在第一周同比下降了97.83%。第二周，商品房成交面积同比下降83.76%。
面对这样的冲击，房地产公司正在提供各种促销措施来刺激交易，包括:无理由退房、全国范围的营销以及平衡薪酬。
“没有理由退房”是最广泛使用的促销政策。退房时间长短不一。例如，《时代中国》承诺，任何在2月份通过“时代”计划在线订阅的人都没有理由在7天内退房。禹州集团表示，2月1日至2月8日期间，预订禹州国家大厦并在7天内签订合同的客户可享受7天无理由退房服务。
对于期限较长的房屋，美的2月11日推出的“网上无忧”计划称，3月31日之前通过网上销售中心售出的房屋最多可享受30个自然日，无需退房。融创上海、北京和中国东南部没有理由退房30天，而融创重庆有60天。此外，阳光城市推出了为期六个月的指定住房无理由退房计划。
全国营销和平衡薪酬推广是更密集的营销方式。目前主要为恒大和富力地产所采用。
其中，恒大于2月13日宣布将在全国范围内实施网上购房。从现在起至2月29日，买受人可在恒方通平台交付定金5000元，并签署《商品房网上认购书》号购房合同。
同时，从《商品房买卖合同》签字之日至5月10日，购房者享有以最低价格购买的权利。如果购买价格降低，差额可以得到补偿。相比之下，富力的认购保证金仅为3000元/套，“保底”期为6月30日。
恒大目前是国内唯一发布网上销售结果的开发商。该公司于2月16日召开了一次在线会议，介绍相关信息。该国已有600多栋建筑被认购，其中870栋是最高的据恒大负责营销的副总裁刘雪菲介绍，“从2月13日至2月16日，恒大已经通过网络销售售出47500套房子，总价值580亿元。”
与此同时，“兼职销售人员”奖励计划仅用三天时间，恒大网上购物平台“恒方通”的注册用户就增加了300万。目前，该平台拥有1000多万用户。
"邀请其他人在恒方通平台注册并认证为新用户。每位被邀请的新用户将获得10元的奖励。”恒大表示，如果原用户邀请的用户邀请另一个新注册人，原用户也可以获得5元奖励。如果您成功地推荐他人购买，您可以获得房屋总成交额的1%的佣金和1万元的奖励，同时返还定金。
另一方面，富力的计划是“每推荐一个新客户，第一次拜访奖励100元，最高奖励
然而，恒大对恒方通新用户数量的坚持反映了该公司未来增加销量和客户的意图。"首先抓住客户，为后续的恢复打下基础."
一些研究机构认为第一季度销售额的减少不会对房地产公司产生严重影响。根据中泰证券2月11日发布的月度贸易报告，“从2019年的数据来看，1-2月新增就业岗位和销售额约占全年的8%，1-3月约占全年的17%，因此对行业的负面影响相对有限。”
与其说是卖房子，不如说是卖信心。目前，住房公司正在通过网上销售和优惠活动招揽顾客。“住房需求只会被推迟，不会消失。他们可能会在疫情爆发后被释放。”
瑞银在其最新报告中表示，已经对开发商进行了压力测试。“假设3个月内没有合同销售，没有债务发行和再融资，融资政策放松，相信开发商仍有足够的现金余额在2020年偿还境内和境外债券。”
该机构认为，未来将出台更多政策来防止国内房地产行业的违约风险。与此同时，国内许多城市目前都在出台优惠政策，支持开发商进行房地产投资和建设活动，情况将逐步好转。
但是对于一些房地产公司来说，他们中的一些人拥有大量的存货，并承受着消除存货的压力。一些人迫切需要从每月房屋销售中收回资金.自去年下半年以来，他们的销售逻辑没有多大变化，这是为了确保现金流的安全性。无论肺炎疫情危机是否出现，都要进行宣传。
另一种情况是，摩根大通在2月14日发布的一份报告中称，预计2月份住宅企业的合同销售将主要依赖于已经签署但没有记录的销售，即2019年底的销售收入。“去年底，有更多开发商在竞标，他们在2月份的表现将超过市场。”
因此，面对最近冻结的房地产市场，去年一些低增长但高结转的房地产企业无疑将面临更大的压力。
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