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[导读]前段时间，家装行业人士的朋友圈似乎被一篇名为《心痛!短短3年，家装行业113家企业已倒闭》的文章刷屏了，但这些大多举着O2O的牌子登榜的家装企业仅仅只是沧海一粟，近几年来倒台的、清算的、摘掉牌匾另立炉灶的恐怕不只数百家。
?不过，在诸如倒闭、关店、收缩等负面事件发生过后，除了吃惊、八卦、吐槽之外，我们更应该认真审视这些事件发生的背后原因。
为此，亿欧特地在近日与关注家居家装产业投资的投资人进行了深入交流，同时也结合他们在过往投资过程中的真实体会、公开发表过的相关言论，从而总结出了家居家装行业用“钱”投出来的三大教训。
教训一：获客阶段太“美好”，施工、交付环节却问题重重
从家装行业的产业链条来看，无论是获客、建材采购、装修施工、软装搭配还是到最终交付，对家装公司来说都非常重要。但是，部分企业过多地把重心放到了获客环节，让过多的营销方式和广告策略增加了投入成本，却没有在最终交付环节用合理的价格提供给用户所需要的家装服务，这是行业内经常会发生的问题。
那么，这个问题的核心原因出在哪里呢?实际上，这可能是行业的通病。
现在，市面上有很多专注做家居室内前期设计和效果的企业，他们最突出的两个特点在于一是有助于节省设计师出图时间，二是能够有效地促进出单情况，这种商业模式存在不小的发展空间，但其逻辑对于家装产业链来说，仍然是停留在前期获客阶段。
以往在没有过多的“科技元素”时，大多数国内的装饰公司是以图纸、样板间或口头介绍来吸引客户，但无论是过去的方式还是现在既有VR场景、又有三维立体浸入式场景的触达方式，基本上到前期获客阶段就戛然而止了。
广济创投创始合伙人苏新义表示，用户与家装企业的关系往往会经历三个阶段，夸张点来说是从“情人”到“敌人”过渡到“仇人”阶段。而在第二个阶段，接下来上场的就是传统的装饰企业、包工头、建材厂商们。
在这个过程中，用户实际的家装环节往往会存在工程质量不如预期、出现增项、成本被动增加等问题。
到后端的交付环节，用户要么是不得不接受最初谈好的价格，但工程质量不如预期、产品档次可能下降的家装环境，要么是提高装修成本、接受增项和极有可能延长的工期以及更多“突发情况”。总而言之，对于大多数刚需性的家装服务来说，这两种情况都迫使用户只能牙一咬、无可奈何地咽下苦水。
若是通过这两种方式完成了家装交付，这还是较好的“结局”，更无奈的现象是有些装修公司把订金拿走了但又“跑路了”，让业主家中装修到一半的房子只得搁置下来，这种情况则更让人无法接受。再加上门槛低、市场情况复杂多变、区域性严重等原因，造成了家装行业痼疾的诞生，而这正是今天我们得出的第一个教训。
??教训二：盲目扩张导致的资金链断裂，并不是倒闭的真实原因
家装产业从古到今都具有一个共性，那就是低频与非标。从初次装修到二次装修，我们父辈那一代可能要隔上10-15年的时间，而现在至少也会隔5-7年时间才会进行整屋的翻新和改造。
那么，正因为它是一件非常低频的事，再加上每年新房或二手房翻新的用户量整体上在不断攀高。因此，部分装饰公司不会花费过多的精力去维护与此前用户的关系，而用户在初次接触时所产生的负面情绪随着时间的流逝也逐渐消散，这两点变相助长了行业非不透明化的发展状态，从而我们说的第一点问题就成了行业常态。
再者，针对这份113家家装倒闭企业名单，不少企业倒闭的表相是资金链断裂，但实际上这并不是真实原因，家装产业的核心问题还是没办法保证施工质量的精确性、也无法在成本不增加的情况下保证最终的交付效果。
在此背景下，有些家装企业既没做好第一步，又开始拼命做大市场、盲目对外扩张，这就导致企业的边际成本被快速扩大，无异于自己给自己挖了一个“深坑”。再遇上资金方面无法持续的情况，那就是雪上加霜了，重压之下，再牢固的房屋也会崩塌，更何况是部分底子并不好、东拼西凑的稻草屋了。
从亿欧接触的投资人的观点来看，他们也认同家装并不是一个适用于快速扩张原则的行业。从某种意义上来说，只有是高利润、低成本、量化规模能够快速产生新的价值的企业才能够走上“快速扩张”这条路，因为它的边际成本有可能随着规模的增大而快速地摊薄。
但就非标准化属性非常重的家装产业而言，随着规模增大，家装产业的边际成本不单不会快速摊薄，相反还会随着管理成本的增加而快速提高。因此，不是所有产业都适合走快速扩量的这一步，家装产业尤其如此。
教训三：纯粹的互联网思维走不通，“唯快不破”已经过时了
前两年，创投行业一直很流行一句话，就是“天下武功，唯快不破。”从亿欧智库近日发布的《2018年中国家居家装发展报告》来看，2018年家居家装产业第一季度的融资额已经达到了突出的150亿元融资总额，但我们看到2018Q1互联网家装细分领域融资额却很低。
回顾2015年到2017年曾被炒到火热的互联网家装的融资数据，从2015年巅峰时间的整整20起下降到了2017年的3起，我们看到资本快速进场又快速离场，走进局中的互联网家装企业也经历了一轮又一轮的行业洗牌，超码有半数的创业公司默默地从光明走入了黑暗中。而造成这种现象的原因在于——互联网思维不能真正地实现规模量化、简化家装行业流程。
家装产业本身是需要精耕细作、一步步积累行业口碑、从一块砖一扇门到一张床都妥善布局的，它不仅仅要积累客户，更重要的是积累厂商、拓展供应链等等。纯粹的简单、高频、标品只能成为一种噱头式的宣传手段，实际上不论是定义多高或多低的价位，都无法实现大规模量化发展，因为简单的商品才是量化的基础。
就好像联创永宣管理合伙人高洪庆表示，家装行业早已经过了模式创新得以盛行的阶段了，它真正需要的是技术创新，而技术创新是解决家装行业缺乏标准化、工业化的核心所在。
作为一个传统的轻制造业，家装产业本身就存在一定的进入壁垒，它跟门槛不一样，早期的家装产业只要有施工队、包工头就能进入了，但随着消费者需求的多样化发展，家装产业的进入壁垒也越来越高。因此，要想发展得好、发展得大，除了靠一步一个脚印的发展模式，还必须得掌握消费者当下的新型需求。
投资人的观点验证了这个想法。分享投资联合创始人崔欣欣认为，装修行业实际上已经从消费者心中的“耐用消费品”往“快速消费品”方向不断延伸。
这跟消费者的需求变化脱不了关系，原因在于日益多变的装修需求和人们消费观念的变化，已经衍生出了“微装修”这个词，而围绕着房产、家居、住宅的配套消费空间以及对应的市场还在不断地扩大。
一方面，这有助于家装企业在众多新变化中快速找到自己的定位，比如建立标准化家装、VR家装等“代名词”也是获得消费者认知的一种方式;另一方面，消费者需求的不断变化，也将衍生出行业新的增长空间。
在这个明显存在“规模不经济”属性的家装行业，新的增长空间则意味着你可以从各个角度寻找到自己的垂直细分方向，比如局部翻新、二手房翻新、家居维修等家装后市场的容量和空间正在不断加大。
纯互联网家装的生意和故事已经很难走通了，但家装行业的故事还在不断上演。尽管113家企业的倒台为家装行业的发展敲响了警钟，但从另一种角度来看，它只是吹响新机遇、新科技、新消费的号角。
来源：亿欧网
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23、
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24、
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25、
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26、
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4:库管1名，40-55岁，做过库房管理5年以上经验，吃苦耐劳，积极主动。薪资待遇:工资+绩效
以上岗位上班地点均在广西或外省项目部，有意者请发简历至563173923@qq.com，或致电13602661476，联系入:罗经理。或致电13923444028，联系人:熊总
27、
招聘成本员一名，项目在东莞清溪镇，包吃住，薪资6000-8000，要求有装饰工程3-5年经验，男女不限，有意向的，请尽快联系。崔先生：13510012817
28、
高级项目管理、造价员、行政主管、财务助理各一名，你等着我我等着你。办公地点惠州江北，双休，正常工作时间，有资源私聊我叶总：18819665021
29、
招聘室内装修现场施工员一名：
学历要求：专科以上学历，室内装修现场管理工作经验5年以上。
1、 具有良好的语言表达能力和沟通能力；
2、 熟悉施工图纸、施工过程的各项环节流程，根据施工图纸、规范、施工方案和操作规程组织、指导现场施工，可以根据图纸核算工程量、材料用量、材料下单、布置施工任务；
3、 负责组织、协调项目现场工班施工，处理施工前和施工过程中出现的各种问题，保证工程进度的完成；
4、 熟练使用WORD、EXEL等办公软件，能够使用AUTOCAD看图纸，最好能够使用AUTOCAD绘制图纸
工作地点：深圳市盐田区
联系人：叶工 18575561515.
30、
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31、
深圳点木装饰设计有限公司，招方案设计师、效果图设计师、施工图设计师，成本员等职位多名，工作地点，深圳市罗湖区，联系人：周经理，电话188 24395852，麻烦帮忙看一下，谢谢！
32、
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53、
招聘信息：深圳市维业装饰集团股份有限公司事业部——深圳湾一号莱弗士酒店工程项目招聘以下职位：
一、资料员（1人，薪资5000~6000，项目部负责食宿，有大型公装经历者优先）
二、安全员（1人，薪资5000~6000，项目部负责食宿，有大型公装经历者优先）
三、深化设计师（1人，薪资8000~10000，项目部负责食宿，有五星级酒店深化经验者优先）
欢迎各路有志之士共谋大业，广阔的晋升空间，只要你有足够的能力，这里的舞台任你发挥，有意向请拨联系电话：186-6532-2868 罗总
我们将满足你一切要求，给予你想要的全部。
54、
招聘信息：深圳市华融创谷商务科技有限公司现需采购员经验优先者优先 招聘信息：深圳市华融创谷商务科技有限公司人事部：现需招聘以下人员：一、财务（1人，熟悉装饰行业类会记，两年以上相关工作者经验者优先，试用期1-2个月，试用期6k-1w，试后面谈）二、材料员（多人，熟悉装饰行业与各类建筑材料，工作细心、认真具有相关经验者优先，试用期4k-8k，试后面谈）公司地址：深圳市福田保税区桂花路红树福苑6栋A单元3层 有意者或朋友找工作的可以联系电话：18025374567彭小姐简历接收邮箱：718798736@qq.com
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招聘信息：现深圳有消防工程项目招项目经理一名，要求有机电一级建造师证，带证上岗，安全员一名，带证上岗，资料员一名。薪资待遇面谈，项目在福田区。应聘地址：福田区南方国际广场B栋2518，扬安集团深圳分公司，陈列总，13823799944
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深圳附近工地招施工员一名，懂电脑CAD，能协助项目经理安全管理、质量管理、协调能力强，电话：136 0263 3598罗总
57、上海外资大型商场（五星级）项目急招熟手现场预算员一名，要求有三年以上实操经验，薪酬待遇面议。有意者请及时联系。联系人：彭东标 13823516438
58、
飞美地板星河第三空间四楼4043招聘
招聘对象：
业务经理5名：
1、店面导购多名
2、在深圳高端建材业务三年从业经验
店面导购多名：
1、进口木地板2年门店经验
2、在深圳高端建材行业三年以上经验
待遇面谈
联系人：
张福生13502868866
丘特威13510240670
59、
深圳市华艺阳光装饰设计工程有限公司，由于业务扩展，急需诚聘以下岗位人员：
1、岗位：财务主管及财务助理；
人数：2名
要求：主管5年以上装饰公司工作经验，助理1年以上相关公司工作经验
2、施工员
人数：3名
要求：3~4年施工管理经验，能编制施工计划，组织图纸会审；需接受外派，项目地点佛山.
3、投标预算主管
人数：1名
要求：4年以上装饰公司投标预算经验，大专以上学历.
备注：
以上岗位薪酬待遇面议，欢迎加入华艺团队！
联系人：行政部罗经理：189 2349 1996
60、
帮忙我一个师兄发个招工广告：宝安区某商场招收会计员1~2名，工资4000-5000元，具体面谈，电话林生：13802209109
61、
深圳广田集团股份有公司江西片区诚聘：
1、项目经理（恒大精装）：2至3人；
2、技术负责人/施工员：5人；
3、资料员：2-3人；
4、商务员/成本员：5人；
5、仓管员：6人；
6、投标预算员：2人；
7、绘图员：5人；
8、绘图主管：1人；
工作地点：江西省内，薪酬：面议；有意向请联系叶生：13632702819；
[握手][握手][握手]
62、
深圳市立捷装饰设计工程有限公司招预结算多名，主管工程投标预算及工程结算。项目经理、施工员、资料员多名，要求有一年以上工作经验，薪酬面议。简历接收邮箱：sz_lijie@126.com，联系电话：18823393381，罗小姐
63、
深圳广田集团股份有限公司事业二十六部招收预结算主管1名，主管工程投标预算及工程结算。要求熟手有3年以上工作经验，薪酬面议。联系电话:13556838887 罗总
64、
深圳福田裙楼公共部分装修工程，造价约1200万，工期100天，诚招：1、项目经理；2、机电施工员；3、资料员。麻烦介绍一下，感谢！联系人，王生，联系电话138 0226 0591
65、
本公司因业务需要，特诚聘煮饭阿姨2人，文员3人，资料录入员4人，机动车调度员（需驾龄5年以上）10人，爱岗敬业、诚实守信、责任心强的优先！有意者私V或面议18124928096！非诚勿扰！
66、
1]、清水河一商业旅游房产，总用地面积：11573平方，总建筑面积36109平方，地上四层，地下三层，含地产权40年转让，证件齐全已通过消防验收；
2]、龙岗南联私人别墅，占地面积2000平方，建筑面积1700平方，4层,11间房，7个套房，还有地下酒窖，后山可使用2000个平方的花园。
3]、找深莞惠附近酒店报建用地，做维也纳酒店；
以上三小项联系人陈生13352916681（有意向请加微信）
67、江西省南昌市青云谱区销售中心装饰工程，招半熟手或熟手资料员一名，工资5000-7000，入职后有社保。
联系人：吴经理
联系电话：137 1526 1699
67、
杭州项目招2名资料员电话186 8875 5906芮总，包吃住，麻烦陈总帮我发布一下[呲牙][呲牙][呲牙]
68、
招聘信息
公司：深圳市奇信建设集团股份有限公司
岗位：商务、预算员、资料员
项目地点：山西大同，太原
要求：有三年以上工程管理或岗位相关工作经验，心细，能吃苦，服从工作安排，符合要求的，直接发简历给我。邮箱：1179742820@qq.com
联系人：陈勇青（非诚勿扰）
69、
深圳维业装饰集团，深圳宝安高端精装房项目，招聘熟手资料员及成本员各一名。联系人黎生 13425151788
70、
招聘岗位：总经理助理；
要求：
1、男性，本科学历以上，身体健康，有2年以上工作经验；
2、具备高效的写作能力、表达能力、沟通能力，具备敏锐的洞察力与分析判断力，有良好的团队合作精神；
3、薪酬面谈，合则录用，五险一金，法定假期；
4、工作地址：深圳市福田区车公庙；
5、工作时间：周一至周五，双休。
欢迎各位亲朋好友推荐。
联系人罗生：180 0254 6001（非诚勿扰）
71、
深圳华典装饰工程有限公司：
1、技术负责人/施工员：2人；
3、资料员：2-3人；
4、预算员：5人；
5、仓管员：3人；
6、投标预算员：2人；
项目地点：深圳福田；
项目类型：办公楼
待遇：优厚
公司氛围：简单，晋升空间大
有意向请联系廖专员：17688793759；
72、
我公司深圳大鹏有一酒店装修，工程面积6000平方，工期6个，急招一名有经验的施工员或项目经理，联系人黄工，18688936961
73、
招聘信息
公司：深圳市奇信建设集团股份有限公司
岗位：施工员、预算员、资料员
大量招收助理工程师培养储备：工程设计、造价相关专业大专以上学历；
项目地点：海南省
要求：有三年以上工程管理或岗位相关工作经验，心细，能吃苦，服从工作安排，符合要求的；助理工程师需相关专业，可无工作经验，系统培训！
直接发简历给我。邮箱：1127244749@qq.com
联系人：叶经理（非诚勿扰）
74、
招聘：熟手装修资料员数名
工资：面谈
地址：粤东地区
项目：碧桂园项目
联系人：叶主管，18676668289
75、
公司：深圳广田
岗位：预结算人员
项目地点：福建省
要求：有三年以上预结算岗位相关工作经验，胆大心细，善于与他人沟通，服从安排。彭经理 18079065233
76、
招聘信息
公司：深圳市超源装饰设计工程有限公司
岗位：营销助理
工作内容：熟悉招投标流程；熟悉资审文件、投标文件技术标、商务标的编制等工作；参加现场投标工作，收集现场信息；完成领导交办的其他工作。
工作地点：保税区万利工业大厦B座7楼
要求：有1到3年招投标岗位相关工作经验，吃苦耐劳，胆大心细；男士优先考虑，
有意者请发简历给我，邮箱：1312333627@qq.com
联系人：叶
2018年5月10日更新
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