双十一晒成绩：易车+汽车之家=2／5天猫！

      从9月预热、10月初发动宣传攻势、10月底群雄并起、再到11月11日零点“电商大战”真正打响，当汽车电商年度巅峰时刻终于到来之际，可谓万众瞩目。

　　作为中国首个汽车科技媒体，车云菌一直关注汽车行业里的各类创新，对于双十一这桩年度盛事，从“汽车网媒vs平台电商”的格局分析，到细谈垂直、门户、平台战略布局，从易车、汽车之家、搜狐汽车、车多少在车云会上的“约架宣言”，到战前最后一刻的数字解读，车云网成为这场年度盛宴的全程见证者和舆论阵地。

　　今天，这场拼刺刀的白刃战中，参战各方最终如何落子？车云菌将实时更新天猫、汽车之家、易车的网上价格对比，并为大家直播一手战况。

　　第五弹：盛宴落幕，成绩揭晓

　　更新时间：11月12日1：30分

　　#汽车之家11.11疯狂购车节#截至2013年11月11日23时59分59秒，汽车之家疯狂购车节订购总量达17776台，订购总金额26.43亿。单客价14.8万。

　　#易车惠百团大战#日常商机含PC端和移动端的订单和电话量达12万，双11易车惠大团购总订单量达90466台，订单额超过117亿。单客价约13万。

　　天猫双十一当天总成交额350.19亿元，汽车品类成交额暂无具体数据。@滚滚车轮微博爆料：天猫汽车双11成交额前10名：1.东风雪铁龙 2.北京汽车 3.通用别克 4.通用雪佛兰 5.东风标致 6.吉利汽车 7.比亚迪汽车 8.上汽荣威MG 9.东南汽车 10.江淮汽车

　　#搜狐特惠车第3季#截至2013年11月11日24:00，搜狐汽车的“11.11最高直降”活动共斩获销售线索605,430个，其中搜狐汽车抢先布局移动电商领域的买车宝APP收获128,956个，占总数的21.3%。

　　如果把汽车之家和易车的成交额相加，约等于五分之二个天猫！当然，各家计算方法不同，汽车之家和易车的成交额以订单数乘以对应的车价算出，但订单不会100%转化，用户在汽车之家交的订金不管是否成交都将退还，在易车下单甚至都不用交订金，因此可以肯定最终成交额会低于公布数字，真正揭晓需要等到12月12日用户在规定期限内完成购车或上传完发票之后。

　　第四弹：汽车之家、易车、天猫终极PK

　　更新时间：20：00

　　车云网联合冰狗汽车网，对汽车之家、易车、天猫三家的双十一特价车进行比价，由于车型较多，下表所选车型和品牌基于以下两个条件：

　　1、所在地为北京

　　2、车型至少同时上线二家电商平台

　　有不少车型或品牌仅在天猫、汽车之家、易车的某一家上线，则不在本文PK范围之内。综合而言，易车在价格上较汽车之家有相对优势，天猫则只在部分品牌有绝对的价格优势，汽车之家部分品牌价格仍需面议，而易车部分车型不但没有优惠，反而出现了加价的情况。

　　根据各家可查的公开页面，截止到11日18：00，易车的平均折扣率为8.89，汽车之家的平均折扣率为8.95（不含未打折，即折扣率为1的车型），天猫的数据暂未统计。下表所列车型为未完全统计，关于此次双十一网购的最终数据，请期待车云网于24点之后更新。

　　第三弹：易车、汽车之家、搜狐最新数据出炉

　　汽车之家副总裁马刚在接受车云网采访时表示：截止到20：30分，汽车之家订单数已突破16000台。

　　易车网官方数据：双11当天，易车惠第三季“百团大战”覆盖全国341个城市，有123个主流汽车品牌的633个热销车型、4424个车款参与活动。从品类上，涵盖从入门级家轿到豪华级座驾。自11月11日0点上线截止到下午七点（易车惠第三季 百团大战上线19小时），共产生65869个用户订单，7992个网友通过易车网呼叫中心客服来电咨询，3750个的在线咨询，订单额突破80亿。易车惠自9月9日上线以来，预计截至到今天零点订单数约在18万，订单额预计突破210亿。

　　易车网按订单数量的车型TOP10：捷达、科鲁兹三厢、桑塔纳、凯越、速腾、宝来、朗逸、花冠、荣威350、瑞纳三厢。

　　汽车之家官方微博：#汽车之家11.11疯狂购车节#截止至11月11日14时56分45秒，成功订购总量共12420台，订购总金额为18.45亿。

　　汽车之家副总裁马刚微博：中华这次NB了！由于提前放出价格，加之优惠幅度可观，目前遥居汽车之家疯狂购车节榜首，已经卖出320辆左右。11月11日02：30数据。

　　第二弹：天猫、汽车之家基情比价

　　更新时间：11月11日9:00

　　汽车之家和易车都是零点更新双十一价格，两者都已集结了上千款车型，天猫则显得有点相形见绌。但通过分析汽车之家和天猫的数据可以看到（如下表），凡是上了天猫的品牌，价格大多都比汽车之家更有优势，汽车之家价格上线之时，也迎来了网友的第一波网上吐槽……

　　此外，也可以看到两者似乎在有意错位竞争，天猫有一半的车型并没有出现在汽车之家。随着车云菌后续对车型和价格的持续完善，相信会有更全面的对比。（注：全国各地网上价格不一，以下比价均以北京地区为例）

　　第一弹：汽车品牌双十一促销政策（天猫篇）

　　更新时间：11月11日凌晨1：30

　　凌晨第一弹，车云菌特意整理了11家早早在“天猫双11汽车分会场”中亮出“底牌”的汽车品牌的优惠政策，给大家作为参考。

　　总体来说，各家的策略并无太大差异，都是在天猫的O2O的销售模式框架下——利用线上价格战的优势，将线下卖场作为用户体验店，最后把客流转化为线上的销售。也就是说，各家将汽车信息放在天猫页上展示，用户在网上对其产品了解后，到4S店试驾并与汽车经销商砍到底价，再到网上交易平台该品牌旗舰店付定金、线下POS刷尾款。定金在500-5000元不等。

　　细看之下，今年天猫的“现金直降”的标王是斯柯达昊锐，最高直降4.6万，别克君越的降幅不相上下，在4.5万，而通用系的其他车型的降幅也在2万多左右。自主品牌像江淮、吉利虽然本身的价格就不高，但也有不小幅度的直降。Anyway，对消费者而言，现金直降总是最最最大的实惠。

　　此外，各家也打出了“混搭”营销。比如新款的汽车更注重推介“试驾”，让更多的消费者借此体验新车，像斯柯达Yeti就是以试驾推介为主，促销为辅。而非新款的产品，则或是加大现金优惠，或是再推“卖点”，比如上汽荣威赠送“车载服务inkaNet”。

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