数字保险业务才是保险行业的下一步发展方向？

数字保险公司新加坡人寿(SingaporeLife)开始了2019年的新动作。该公司通过两笔投资筹集了3,300万美元资金，希望在东南亚实现新的市场扩张。

从之前阿里巴巴在支付宝小范围推广保险业务相互保，并在互联网上掀起大范围讨论来看，数字保险业务可能是保险行业的下一步发展方向。传统的保险行业通过拉熟人、找亲戚朋友买保险充当业绩的方式维持行业的发展，另外保险行业一直在招人，就是先自买保险，然后“杀熟”——亲戚朋友买，最后没有渠道提升业绩不得不退出保险行业。一轮又一轮的进出，保险行业得以维持。然而数字保险业务可以更加精准的选择用户，通过用户画像、数据分析，精准投放和推荐保险业务，同时线上的优势在于保险公司能通过计算的期望选择投放策略和保险策略，对于用户来说，大范围的用户推广能降低用户买保险的成本。

去年12月31日，该公司通过在纽约证交所上市的Aflac Investment获得了2,000万美元的投资，之后又通过在全球设有50个办事处的苏格兰资产管理公司Aberdeen Standard Investments获得了1,300万美元的投资。这些交易使该公司迄今为止获得了9,700万美元的投资，其中包括去年5,000万美元的巨额a轮投资。

新加坡人寿(Singapore Life)于2014年由沃尔特德奥德(Walter de Oude)创立。德奥德在汇丰(HSBC)负责新加坡保险业务7年后，离开了汇丰。这个想法是一个100%的数字保险公司，删除成堆的文书工作，并把节省下来的成本从免除传统的商业模式转嫁给用户。该公司于2017年获得了新加坡金融管理局(Monetary Authority of Singapore)的许可。那一年晚些时候，它上线了，随后通过收购苏黎世人寿新加坡公司(Zurich Life Singapore)的业务组合积聚了力量。

如今，它的服务包括人寿保险、家庭保险、养老计划、财富组合服务等。该公司提供了以数字为核心的产品，包括活动跟踪和健身项目、聊天机器人服务和闪购。

新加坡人寿表示，这两笔交易都具有战略意义。Aflac亚太区主管休杨(Hugh Young)表示，Aflac已与该公司就“某些保护产品”签署了再保险协议，而安本标准投资公司(Aberdeen Standard Investments)正“探索新的机遇，将我们的资产管理专业知识带给该地区更广泛的客户基础”。

有了这些新资金，新加坡人寿计划向东南亚的其他市场扩张。东南亚是一个发展迅速的数字地区，拥有6亿多消费者。该公司表示，计划“在未来一年”开始向新市场和其他垂直领域扩张，但没有提供更多细节。

除了与传统保险公司竞争，新加坡人寿的竞争对手还包括风险投资支持的CXA Asia。数字保险和金融已经在一些西方市场起飞，当然还有阿里巴巴(Alibaba)和腾讯(Tencent)等互联网巨头。在亚洲其他地方，香港也欢迎包括领结(Bowtie)和一度(OneDegree)在内的纯数字品牌，这两家公司都从风投那里筹集了资金。

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